אם רכשת קלטת כבר זמן מה, סביר להניח ששאלת זאת לפחות פעם אחת:
"האם עלי ללכת עם סרט תחמוצת אבץ או סרט אלסטי?"
אנחנו שומעים את השאלה הזו כל הזמן מבעלי חדר כושר, מפיצים, מותגי ספורט ואפילו מרפאות מסוימות.
ולמען האמת, רובם לא שואלים על מפרט.
הם מנסים להימנע מתלונות מהלקוחות שלהם.
אז במקום לתת לכם תשובה בספר לימוד, בואו נדבר על איך ההחלטה הזו מתרחשת בפועל בהזמנות אמיתיות ובשימוש אמיתי.
מה שאנחנו בדרך כלל אומרים קודם כל לקונים חדשים
כשמישהו חדש מגיע אלינו ושואל עלסרט תחמוצת אבץ לעומת סרט אלסטי, אנחנו לא מתחילים עם חומרים או סוגי דבק.
אנו שואלים שאלה אחת פשוטה:
"האם משתמשי הקצה שלך יצטרכו להגביל את התנועה, או להמשיך לנוע?"
כי בזה זה תמיד מסתכם.
אם המטרה היאלהחזיק אותו חזק ולא לתת לו לזוז → סרט תחמוצת אבץ
אם המטרה היאלתמוך בו אבל להישאר גמיש→ סרט אלסטי
כל השאר - רוחב, אורך, אריזה - מגיעים לאחר מכן.
היכן מופיע הכי הרבה סרט תחמוצת אבץ (בהתבסס על הזמנות)
ממה שאנו רואים בצד הייצור, הזמנות סרטי תחמוצת אבץ הן בדרך כלל מאוד עקביות. לקוחות שקונים אותו נוטים להזמין מחדש את אותו מפרט שוב ושוב.
הנה המקום שבו נעשה בו שימוש בפועל:
1. מועדוני ספורט ומתקני אימון
חדר כושר איגרוף שעבדנו איתו במשך שנים מזמין סרטי אבץ בכמויות גדולות מדי חודש.
המשוב שלהם היה די פשוט:
"אם זה נמתח, אנחנו לא רוצים את זה."
הם משתמשים בו עבור:
תמיכה-טרום אימון
במקרה שלהם, הסרט תחמוצת אבץ לעומת סרט אלסטיבחירה היא אפילו לא ויכוח. הם צריכים משהו שנשאר איתן תחת לחץ.
2. מפיצים המוכרים לספורטאים רציניים
עבור שווקי ספורט-מתקדמים יותר, סרט תחמוצת אבץ נתפס לעתים קרובות כ"אופציה המקצועית".
לא בגלל שהוא יקר יותר - אלא בגלל שהוא עושה דבר אחד ממש טוב:
זה לא זז ברגע שהוחל.
3. תמיכה בפציעה-מוקדמת
חלק מלקוחות האספקה הרפואית שלנו מבקשים במיוחד דבק חזק יותר וגב קשיח.
מַדוּעַ?
כי הלקוחות שלהם מתלוננים אם הקלטת "מרגישה רכה מדי" לאחר פציעה.
זה בדרך כלל סימן שהם בחרו סרט אלסטי כשהם באמת צריכים יציבות.
איפה סרט אלסטי נבחר לעתים קרובות יותר
כעת, בצד השני, הזמנות סרט אלסטי נוטות להיות מגוונות יותר - בצבעים שונים, הדפסים, אריזות קמעונאיות, אפילו מיתוג מותאם אישית.
זה כבר אומר לך משהו: הוא משמש בתרחישים יומיומיים יותר.
1. מותגים קמעונאיים (במיוחד שווקי חיות מחמד וצרכנים)
הרבה מלקוחות הסרט האלסטי שלנו מוכרים ל:
בעלי חיות מחמד
צרכנים כלליים
חנויות מקוונות
המשוב שלהם הוא בדרך כלל עלקלות שימוש ונוחות, לא חוזק מרבי.
ב-סרט תחמוצת אבץ לעומת סרט אלסטיהשוואה, אלסטי מנצח כאן כי:
אין צורך במספריים (לסוגים מגובשים)
לא נדבק לעור או לשיער בצורה אגרסיבית כל כך
מרגיש פחות מפחיד לשימוש
2. התאוששות ותמיכה קלה
קיבלנו קונים לעבור מתחמוצת אבץ לסרט אלסטי לאחר שקיבלו משוב כמו:
"נוקשה מדי"
"לא נוח ללבוש ארוך."
זה בדרך כלל כאשר מקרה השימוש עובר מבקרת פציעותאֶלתמיכה מתמשכת.
3. תרחישים ללבוש ארוך ושימוש חוזר
סרט אלסטי פשוט מקבל פחות תלונות כאשר הוא נלבש זמן רב יותר.
מאיש מקצועספק קלטות ספורטמנקודת המבט של זה, זה חשוב מאוד - פחות תלונות אומרות פחות החזרות.
מה קונים מנוסים עושים בדרך כלל
לאחר כמה מחזורי רכישה, רוב הקונים מפסיקים לשאולסרט תחמוצת אבץ לעומת סרט אלסטיבתור שאלה או/או.
הם מתחילים להזמין את שניהם.
מַדוּעַ?
מכיוון שהלקוחות שלהם זקוקים לשניהם - רק בשלבים שונים.
דפוס די נפוץ נראה כך:
סרט תחמוצת אבץ→ לתמיכה מיידית, שימוש בעוצמה גבוהה
סרט אלסטי→ לתמיכה-למעקב, שימוש יומיומי, התאוששות
ראינו זאת על פני מותגי ספורט, מפיצים ואפילו לקוחות מותג פרטי.
בדיקת מציאות מהירה (מצד ההפקה)
הנה משהו שאנשים לא תמיד מבינים:
בחירה בקלטת שגויה לא משפיעה רק על הביצועים -
זה משפיע על איך הלקוחות שלך רואים את המוצר שלך.
אם מישהו מצפה לתמיכה חזקה ומקבל סרט אלסטי במקום, הוא יגיד:
"זה לא עובד."
אם מישהו רוצה נחמה ומקבל סרט תחמוצת אבץ, הוא יגיד:
"זה יותר מדי."
זו הסיבה להבין את ההבדל האמיתי בסרט תחמוצת אבץ לעומת סרט אלסטיזה לא רק טכני - זה מסחרי.
אם אתה מחפש או בונה קו מוצרים
הנה הדרך הפשוטה שבה אנו מנחים לקוחות:
אם משתמשי היעד שלך הםספורטאים, חדרי כושר או-אימונים בעצימות גבוהה
← התחל עם סרט תחמוצת אבץ
אם השוק שלך כןקמעונאות, חיות מחמד או שימוש כללי
→ התחל עם סרט אלסטי (כמוקלטת קינסיולוגיהאוֹתחבושת מגובשת)
אם אתה רוצה לכסות עוד תרחישים
→ הציעו את שניהם (זה מה שרוב המותגים המבוססים עושים)
מחשבות אחרונות (ממישהו שרואה את הפקודות כל יום)
לאחר שנים של ייצור ומשלוח של שני הסוגים, דבר אחד ברור:
הסרט תחמוצת אבץ לעומת סרט אלסטיהבחירה אינה קשורה למי מהם עדיף.
זה קשור אם הלקוח שלך צריך:
לִשְׁלוֹט
אוֹ
נוֹחוּת
הקונים הטובים ביותר - והמותגים הטובים ביותר - לא מנחשים.
הם מתאימים את המוצר למצב.
וברגע שאתה מבין נכון, כל השאר (הזמנות מחדש, ביקורות, לקוחות חוזרים) נהיה הרבה יותר קל.
